博士眼鏡劉曉：曾獲九鼎投資，堅(jiān)定不移要上市
發(fā)布時(shí)間：2013-07-27 新聞來(lái)源：一覽眼鏡英才網(wǎng)
20年前，在眼鏡店里的一次偶然邂逅，改變了兩個(gè)年輕人的人生軌跡。
源于愛(ài)情，不只是愛(ài)情。他放棄了人民警察這個(gè)體制內(nèi)的肥差，“跳海創(chuàng)業(yè)”，她陪伴左右，成為其最得力的幫手。
他就是博士眼鏡董事長(zhǎng)劉曉，與他一同創(chuàng)業(yè)的是，當(dāng)時(shí)為他配鏡的驗(yàn)光師、如今的妻子范勤。
20年后，他向記者坦言，最難熬的時(shí)光便是親朋好友的不解，當(dāng)生活淪為柴米油鹽的瑣碎時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心更是承受著外人難以想象的煎熬。
劉曉的野心是巨大的，對(duì)此他并不諱言，他渴望打造一個(gè)眼鏡王國(guó)，但他并不想當(dāng)國(guó)王，而是總統(tǒng)。
他心醉于美國(guó)聯(lián)邦式的管理與制度建設(shè)，他說(shuō)，眼鏡行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，博士眼鏡最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是規(guī)范化的管理和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
他希望打造一支現(xiàn)代化的“軍隊(duì)”，與史玉柱理念相通的是，他非常愿意為人才支付更高的價(jià)錢(qián)，“博士眼鏡一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)薪酬可能是同行的三倍。”
他自稱(chēng)眼鏡總統(tǒng)，也樂(lè)于別人這樣稱(chēng)呼他，前年開(kāi)始，他開(kāi)始著力打造“總統(tǒng)眼鏡”品牌，如今，定位高端的總統(tǒng)眼鏡已經(jīng)超過(guò)10個(gè)門(mén)店，“盈利狀況比較理想。”
突圍而出
“我認(rèn)為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力便是規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化。”
相信讀者都非常熟悉的一個(gè)畫(huà)面是，在繁華的商圈里，一條街上，五六家眼鏡店林立，各家眼鏡都宣稱(chēng)自己的眼鏡價(jià)格最為實(shí)惠，質(zhì)量最好，而且以各式各樣的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)。
而當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后，很多眼鏡店都是以各種各樣的理由搪塞，“這款缺貨那款賣(mài)光”，并且為多種收費(fèi)巧立名目，消費(fèi)者通常需要支付數(shù)倍的價(jià)格。
“博士眼鏡就是要打破一次消費(fèi)，狠狠地宰你一頓的這種眼鏡行業(yè)消費(fèi)的潛規(guī)則，我們希望也很早就開(kāi)始建立起一套規(guī)范化專(zhuān)業(yè)化的業(yè)務(wù)體系。”7月5日，劉曉在博士眼鏡總部，深圳市榮超經(jīng)貿(mào)中心5樓辦公室里向記者表示。
“老實(shí)說(shuō)，眼鏡行業(yè)低門(mén)檻，進(jìn)入成本很低，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，可謂一片紅海。其實(shí)，每家的商業(yè)模式都差不多，低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)賣(mài)出。但是，我認(rèn)為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力便是規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化。”
做一樣的事，做不一樣的規(guī)劃。
劉曉將這種普通的商業(yè)模式做到了極致，從1993年位于紅荔路的第一間門(mén)店算起，劉曉?xún)H用了20年的時(shí)間，便將博士眼鏡開(kāi)遍了深圳的大街小巷。如今，博士眼鏡門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家，其中，深圳地區(qū)的門(mén)店數(shù)量超過(guò)一半。
去年，博士眼鏡營(yíng)業(yè)收入接近3億元，數(shù)年來(lái)一直處于高成長(zhǎng)階段。而因其可快速?gòu)?fù)制的模式，去年初更是得到了九鼎投資等機(jī)構(gòu)股權(quán)投資。
成長(zhǎng)，還是成長(zhǎng)。劉曉的野心，還體現(xiàn)在其高中低價(jià)格體系的全覆蓋，此前，博士眼鏡定位快時(shí)尚的品牌——三口百惠，推出了“288、488、688元配鏡”，劉曉斷言這將會(huì)扼殺很大部分低端眼鏡店的生存空間。
前年，自稱(chēng)眼鏡總統(tǒng)的劉曉推出了針對(duì)高端消費(fèi)的品牌“總統(tǒng)眼鏡”，如今，總統(tǒng)眼鏡已經(jīng)擁有超過(guò)10家門(mén)店，“未來(lái)還將會(huì)繼續(xù)加大總統(tǒng)眼鏡品牌的推廣力度”。
除了專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化的建設(shè)，劉曉非常愛(ài)才，他向記者坦言，“在博士眼鏡里擔(dān)任店長(zhǎng)，如果做得出色，創(chuàng)造出同行三倍的業(yè)績(jī)，那么收入很可能是同行的三倍。”
他對(duì)手下的員工充分信任，并充分放權(quán)，樂(lè)于給予充分的回報(bào)。
必須上市
“如果上市，未來(lái)可能會(huì)引入加盟的模式，不過(guò)，前提是風(fēng)險(xiǎn)可控。”
劉曉告訴記者，博士眼鏡如今已經(jīng)完成改制，上市準(zhǔn)備工作穩(wěn)步推進(jìn)。
對(duì)于上市，劉曉顯得非常自信，他表示，“未來(lái)幾年走向資本市場(chǎng)，這是堅(jiān)定不移的。我希望博士眼鏡將來(lái)能夠成為公眾公司。”
“未來(lái)3年時(shí)間，博士眼鏡要占領(lǐng)半壁江山，未來(lái)5到10年，博士眼鏡要占領(lǐng)全國(guó)，門(mén)店數(shù)量至少在1000家。”
如今，博士眼鏡超過(guò)200多家門(mén)店全部為直營(yíng)，對(duì)于未來(lái)，劉曉表示，“如果上市，未來(lái)可能會(huì)引入加盟的模式，不過(guò)，前提是風(fēng)險(xiǎn)可控。”
劉曉的野心很大，不過(guò)，如果要實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，其成長(zhǎng)性最為重要。眼鏡行業(yè)凈利潤(rùn)率穩(wěn)定，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更多的是依靠規(guī)模的擴(kuò)張。
他表示，如今博士眼鏡的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟，可以做到快速、低成本的復(fù)制。
除了依靠跑馬圈地進(jìn)行外延式擴(kuò)張，劉曉認(rèn)為，在每一家門(mén)店進(jìn)行深度挖掘，也能實(shí)現(xiàn)非常良好的內(nèi)生性生長(zhǎng)。
他告訴記者，眼鏡真正的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做出來(lái)，在西方國(guó)家，在不同的場(chǎng)合，不同的衣著打扮，都有著不同類(lèi)型的眼鏡與其相配。但是，國(guó)人周一到周日都是佩戴同一副眼鏡，今年是這副，明年也是，一戴就是好幾年。
“隨著國(guó)人生活水平的不斷提高，其消費(fèi)習(xí)慣肯定會(huì)向成熟市場(chǎng)靠攏，這一塊未來(lái)還存在很大的增量空間。”
獲九鼎投資
博士眼鏡的品牌和門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的壁壘及附加價(jià)值是很高的。
讓劉曉引以為豪的是，博士眼鏡是眼鏡行業(yè)里少有的成功實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資的企業(yè)，“當(dāng)初九鼎投資我們，除了看中我們的成長(zhǎng)性外，更為看重的是我們規(guī)范化的治理結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。”
對(duì)于為什么投資博士眼鏡，九鼎投資一位合伙人向記者表示，“眼鏡連鎖首先是一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)形式的行業(yè)，在一定區(qū)域內(nèi)的規(guī)模越大，在采購(gòu)、品牌宣傳等方面越能展現(xiàn)明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。博士眼鏡在華南市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)筑了很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并且形成了一套完善的供應(yīng)鏈及內(nèi)部管理方法。博士眼鏡在華南市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。”
“顧客購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)店鋪品牌的影響力非常大，而鏡框、鏡片品牌本身的影響力相對(duì)較弱。博士眼鏡通過(guò)在華南地區(qū)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了很高的品牌美譽(yù)度和龐大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)品牌和門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的壁壘及附加價(jià)值是很高的。”
上述九鼎投資合伙人補(bǔ)充道，“博士眼鏡通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，在終端管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理等方面形成了一套經(jīng)驗(yàn)和方法，這些東西在行業(yè)內(nèi)是比較領(lǐng)先的、做得比較好的。眼鏡這個(gè)東西雖然是比較同質(zhì)化的，但是各個(gè)眼鏡店的店面裝修、商品陳列、店員培訓(xùn)和管理、物流管理等方面卻有很大差異，長(zhǎng)期來(lái)看這些內(nèi)功真正決定了他們之間的成敗。”
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