中小眼鏡企業(yè)自救
發(fā)布時(shí)間：2014-02-07 新聞來源：一覽眼鏡英才網(wǎng)
周老板是丹陽眼鏡協(xié)會(huì)發(fā)起人。從九十年代初期到現(xiàn)在，他率領(lǐng)的企業(yè)從幾個(gè)人的家庭作坊發(fā)展到有了近200名員工的中小企業(yè)。企業(yè)從事的是金屬鏡架生產(chǎn)，一直以來，周老板本人既是管理者、又是技術(shù)員，還是市場營銷員。由于技術(shù)研發(fā)能力有限，沒有叫得響的品牌，周老板的企業(yè)從幾年前開始，逐漸走了下坡路，如今，只能靠一些展會(huì)來吸引少量的銷售商。
其實(shí)，有很多像周老板公司一樣的中小眼鏡生產(chǎn)企業(yè)正面臨著前所未有的壓力。一方面，市場競爭日趨激烈，另一方面，受產(chǎn)能、技術(shù)等要素的影響，漸漸無法帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。再加上近年來勞動(dòng)力成本的日漸提高，中小眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的生存狀況越來越不容樂觀。
如今，大部分中小眼鏡企業(yè)都和周老板一樣，陷入了步履維艱的地步。這些企業(yè)大都萌芽于從上個(gè)世紀(jì)九十年代后。由于低檔次眼鏡產(chǎn)品不需要有太大的技術(shù)含量，有臺設(shè)備，幾個(gè)熟練工人就可以操作了。所以進(jìn)入2000年以來，不少在企業(yè)打工的一般技術(shù)工人，紛紛帶著簡單的技術(shù)手段，再次建立起了一批小作坊式的眼鏡廠。如今，歷經(jīng)幾年甚至十幾年的發(fā)展，這些眼鏡小作坊依然沒有自己的品牌，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上，也一直采取的是仿制或復(fù)制他人產(chǎn)品的辦法。圍繞這些作坊式小企業(yè)，也派生出了一批低檔眼鏡產(chǎn)品的營銷隊(duì)伍。這些專業(yè)營銷隊(duì)伍雖然有些有自己的牌子，但是卻無法獲取產(chǎn)品質(zhì)量的保障，也無法獲取產(chǎn)品營銷方向的引導(dǎo)，因此“牌子”也就如同虛設(shè)，分文不值。于是，這些眼鏡生產(chǎn)企業(yè)想發(fā)展、想吸引更多的個(gè)體營銷團(tuán)隊(duì)，只能靠打價(jià)格戰(zhàn)來維持生存。從而導(dǎo)致整個(gè)市場價(jià)格不斷下滑，利潤空間越來越少，行業(yè)發(fā)展陷入了歷史最艱難的階段。
如今，中小眼鏡企業(yè)擺脫困境的最佳途徑之一就是積極整合資源，實(shí)現(xiàn)并軌發(fā)展。
首先，在成產(chǎn)能力、技術(shù)研發(fā)手段等方面需要進(jìn)行資源整合。針對這些眼鏡企業(yè)資金少、技術(shù)投入不足等實(shí)際困難，多家小企業(yè)要形成利益聯(lián)盟，要集中集體的資金、智慧以及銷售渠道等因素，形成合力開拓市場。周老板覺得，在他周圍，不少眼鏡小作坊主是從他廠里走出去的技術(shù)員或者是骨干員工，雖然這些人已經(jīng)單立門戶，成了所謂的“老板”，但實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營上，這部分人根本沒有找到最適合自己的角色和崗位，他建議這些人依然能回到他這樣的中型企業(yè)，以入股的方式共同參與企業(yè)的生產(chǎn)、管理和經(jīng)營。
其次要整合銷售渠道資源。中小眼睛生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上承擔(dān)的就是為零散的營銷團(tuán)隊(duì)代加工的職責(zé)。而如今，無論是中小眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，還是中小眼鏡營銷企業(yè)，根本無法實(shí)現(xiàn)利益的最大化。原因是：營銷團(tuán)隊(duì)所選擇的代加工企業(yè)并不是固定的。因此，同一品牌的產(chǎn)品由于分散到多家代加工企業(yè)生產(chǎn)，從根本上說，質(zhì)量是很難得到統(tǒng)一和保證的。再加上零散銷售商定制的產(chǎn)品，往往數(shù)量有限，勢必會(huì)加大成本核算的額度。所以，整合銷售渠道資源就顯得尤為重要。周總希望，眼鏡營銷企業(yè)最好和固定的生產(chǎn)企業(yè)、固定的品牌形成三位一體的綜合對接。這樣不僅可以打造一支支具有高度忠誠度的利益群體，還可以打造一條有生命活力的生產(chǎn)鏈條。
周老板說，他希望能有更多的營銷團(tuán)隊(duì)和自己通力合作，從而實(shí)現(xiàn)資源整合后的共贏、互利、共同發(fā)展。
綜上所述，中小眼鏡企業(yè)要逐步打開“小企業(yè)”與“大行業(yè)”之間的束縛。要把自己的經(jīng)營理念，經(jīng)營意識調(diào)整到適合行業(yè)發(fā)展的軌道上來。只有實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)發(fā)展”，才能真正做到自救。
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