農(nóng)戶促銷四大類病癥
發(fā)布時(shí)間：2013-08-06 新聞來源：一覽化肥英才網(wǎng)
遇到銷量停滯或下滑，很多企業(yè)或營(yíng)銷人員就想到了農(nóng)戶促銷，次數(shù)頻繁、開展倉(cāng)促、內(nèi)容隨意等低效的農(nóng)戶促銷比比皆是，大體總結(jié)起來有四大類病癥。
（一）促效依賴癥
單純追求直接、迅速的效果，結(jié)果就是一做促銷，銷量就迅速增長(zhǎng)，不做促銷立馬賣不動(dòng)。下面天天喊著要促銷，促銷經(jīng)常有，都成為習(xí)慣了。長(zhǎng)期依賴促銷帶來的銷量，最終的結(jié)果是市場(chǎng)認(rèn)為這個(gè)品牌或產(chǎn)品就應(yīng)該有促銷活動(dòng)。
（二）促銷攀比癥
做了促銷，可銷量就是不高，只能開始“比狠”了，結(jié)果是促銷的力度越來越大，費(fèi)用越來越高，產(chǎn)品或品牌也隨著促銷力度減弱而消亡。
（三）促銷雷同癥
促銷方式、促銷品形式雷同，無新意、無創(chuàng)意、沒有亮點(diǎn)，很難吸引農(nóng)戶“眼球”和刺激農(nóng)戶購(gòu)買產(chǎn)品。只有加大促銷力度，結(jié)果陷入促銷攀比癥的“陷阱”。
（四）促銷隨意癥
看到其他產(chǎn)品或品牌做促銷，自己的產(chǎn)品被打壓，就倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，臨時(shí)開展簡(jiǎn)單的買贈(zèng)活動(dòng)。促銷信息不能告知所有的農(nóng)戶，促銷實(shí)施人員缺乏基本的培訓(xùn)，促銷力度拿捏不準(zhǔn)，結(jié)果是促銷組織混亂，出現(xiàn)促銷品被渠道截留等諸多問題。一覽化肥英才網(wǎng)記者毛毛
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