發(fā)布時間：2014-10-22 17:28:41
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一名銷售總監(jiān)在北京的心酸求職路
離開北京BR制藥有限公司(抱歉，給人留點面子，不說真名了)，一塊壓了我10個月的石頭終于放下了。30個普藥，成本價格高于同類產(chǎn)品零售價好幾倍，招商銷售難度可想而知。我是這公司成立6年來離開的第8個銷售總監(jiān)，汗!
生活還是要繼續(xù)的，工作還是要找的。過去的都是騎驢找馬，這次找工作多少有些忐忑不安，但想想這些年的工作經(jīng)歷，在這行業(yè)打拼10幾年，自我感覺已經(jīng)從一個心比天高的莽撞少年，磨練成了一個比較成熟的職業(yè)經(jīng)理人了。于是鼓起勇氣在“前程無憂”和“中華英才”網(wǎng)站上刊登了簡歷。
正值年終，招聘單位不多，陸續(xù)發(fā)了10幾個單位，也陸續(xù)收到這些單位的面試通知，開始了我為期一個月的求職旅程。
最先接到一家獵頭公司的電話，一家叫天津萬杰醫(yī)療器械有限公司北京營銷中心招聘全國銷售經(jīng)理，獵頭公司的小姐反復強調(diào)，雖然不是你希望的銷售總監(jiān)職位，但也是負責全國的銷售，薪金也不錯喲。聽完那位小姐的話，猶豫了片刻，想想不管咋說是個機會，去就去吧。來到這家公司，接待我的是人事部的一位陳姓女經(jīng)理，聽完我的工作經(jīng)歷介紹，陳經(jīng)理說，其實全國銷售經(jīng)理我們已經(jīng)有了，我們還在招區(qū)域銷售經(jīng)理，獵頭公司收了我們不少錢，推薦的人都不太好，所以以招全國銷售經(jīng)理的名義來招區(qū)域經(jīng)理，你來做區(qū)域經(jīng)理吧，以后有機會升職。說完露出一絲狡詐的微笑。我聽完有點頭暈，出門時重重的撞在玻璃門上。
第二家是萬全(中國)醫(yī)藥科技股份。在西四環(huán)營慧寺附近苦苦找了1個多小時，最后在一個胡同深處，有一個6層樓，像個汽修廠，門口盡是奧托和金杯的地方找到了�？蓯旱氖峭ㄖ颐嬖嚂r說的是萬全大廈，害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素質(zhì)，把我請上了2樓，填了一份表，并拿來一堆資料給我看。看了半個小時，剛才的不屑一掃而光，人家是海外上市公司，海南有兩家企業(yè)，平頂山有一家，吉林有一家，未來5年將有300個品種上市。給我面試的是一位身材矮胖，一頭亂蓬蓬的卷發(fā)，好像剛睡醒的女士，盛氣凌人的發(fā)問，不時的輕蔑的哼一聲。艱難的20分鐘后，得到明天復試的通知。
第二天，在會客室等待30多分鐘后，接待小姐告說我，總裁郭夏來復試。只見一個40歲左右，面色蒼白，頭發(fā)稀少的郭總軟軟地斜坐在我的對面，這兩天等待面試的時間，已經(jīng)看了不少公司資料和總裁傳奇故事，為了祖國的醫(yī)藥事業(yè)，每天只睡3、4個小時，崇敬之情難以言表。他手上拿著我的簡歷，半睡半醒的看著，突然用那雙布滿血絲的眼緊緊盯著我問“什么是一帶五營銷模式?”我吃了一驚，趕緊定定神，開始回答，剛說兩句，只見他緩緩地倚在靠背上睡著了，我茫然地坐著，大氣都不敢出。突然，他睜開眼問道“了解全國醫(yī)藥市場嗎?”我剛回答，他又睡了。這樣連續(xù)5、6次，我開始不耐煩了，于是提高聲音說話，他好像被驚著了，不滿地說：“年輕人不要浮躁，北大、清華的總裁培訓都是我去講課�，F(xiàn)給你每月5、6千工資，給你一個產(chǎn)品試試”。我說回家考慮一下，他突然站了起來，不耐煩的說：“現(xiàn)在就定!”對視了幾十秒后，他甩下一句“你慢慢找吧”揚長而去，剩我在那里莫明其妙地站了半天。
第三家是晶珠藏藥，一個貌似柴火妞的女孩給我初試。簡單的詢問后，給了我一本晶珠藏藥產(chǎn)品資料，封面特意注明“臨床使用”，叫我回家寫一個市場運作方案�；丶曳催@本供臨床使用的產(chǎn)品手冊，刊登著大量的李董事長和國家領(lǐng)導人的合影圖片，排列混亂、質(zhì)量之差，讓人誤以為是地攤畫冊。里面的產(chǎn)品內(nèi)容就更離譜了，四個字概括“胡說八道”。不信?據(jù)個例：有個產(chǎn)品叫晶珠胃泰膠囊，成分是：高良姜、香附(制)、丹參、檀香、砂仁、五靈脂、訶子、寒水石 ，主治功能是：溫中和胃，行氣止痛。用于脾胃虛弱，寒凝氣滯所致的胃脘冷痛。但在這本冊子里寫成：得了胃病不能得到快速治療，危害生命質(zhì)量。特別是胃病的最大殺手幽門螺桿菌含極強的致癌因子，易導致胃癌。晶珠牌胃泰膠囊 迅速改善失調(diào)的菌群，徹底破壞幽門螺桿菌生存環(huán)境，強力殺滅幽門螺桿菌……(摘自原文)。 看完就想學秦始皇。
第三天，通知復試，一位姓冷的副總把我和另一個應聘銷售總監(jiān)的人帶到另一間辦公室，樓層不高，中間一棵帶藤的假樹，下面煙霧繚繞，仿佛進入“大話西游”的山洞。李董事長長著一個紅紅的鼻頭，看到我們后很高興的對冷姓副總說，這次這兩個不錯，我閱人無數(shù)。然后問我們，知道他的發(fā)家史嗎?我趕緊表現(xiàn)，說：您是做貴州長壽長樂起家的，后來做鴻茅藥酒，97年西部大開發(fā)去青海買下金珠，后來收購吉林一藥廠……話沒說完，被李董事長打斷。原因是看到我們的簡歷上的薪金要求了，憤怒的說，人要講道理，萬事萬物離不開一個理，這個公司只有老板是聰明人，其他都是傻X，我想要找能人，但不想被人騙。你們要多少我給多少，前提是賺錢，沒賺錢什么都沒有。和我一起面試的那位接過話題說，現(xiàn)在市場難做了，老百姓的錢不好賺了，我有政府資源，做政府攻關(guān)，賺國家的錢，才能輕松賺大錢。我們面面相覷，短暫沉默后李董事長喃喃的說，我們不需要政府攻關(guān)。出來后，在電梯里，這位政府攻關(guān)不屑的說，這家公司不行。我瞪著他，心里恨恨地說，你這個騙子，老鼠屎!
第四家是韓美藥品有限公司，辦公室很氣派，人事部小姐很有素質(zhì)，甜甜地微笑，輕輕地鞠躬，很讓人受寵若驚。面試的銷售總監(jiān)40多歲，說話時沒有表情、不動嘴唇，陰沉沉的。窗外是一道風景線，匆匆而過的著西裝的韓國人，干練而忙碌的中國女孩，此起彼伏的電話鈴聲…………我分神了，那位銷售總監(jiān)的臉色更難看了。
第五家是同仁堂鴻日，面試過程都想不起來了，印象中只剩下骯臟的水泥地，滿是灰塵和煙頭的會議桌，到處堆放著大箱小箱的藥品(也不怕被查處)。第六家是暉春綠島制藥，在二炮招待所地下，第七家是易明康元，第八家是肽愛肽，還有幾家想不起來名字了，都不是什么正規(guī)公司。
這一個月，每天背著電腦，揣著地圖，早出晚歸，誠惶誠恐，一遍遍回答同樣的問題…。